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转型正当时,共赢新未来丨2021万泰集团销售定期培训会

2021年是万泰转型升级的关键年,为能更快、更好、更专业的解决客户痛点、难点,集团公司年初做出战略调整,采用了7条产品线管理模式,目前也日趋完善,为更好的发挥技术和市场的协同效应,不断提高销售团队的技术专业性,集团公司于7月2-3日在淮组织了销售培训会议,同时召开了研发IPD项目管理等培训。

01. IPD培训 · 创新变革

作为一家深耕23年,700余人的企业,万泰已经建立了具有自己特色且较完善的管理体系,但随着客户需求的不断变化,市场的进一步完善与规范,万泰发展的脚步日益艰难,回过头来看,万泰并不比其他同类型企业差,为什么没有发展的更大,就是没有融入研发体系管理,组织资产没有积累。

今年,万泰启动引入IPD管理体系,并举办了首期“研发IPD开发体系”专题培训,万泰已进入变革深水区,迫切需要全体经理人转变认知和管理思路,在IPD体系落地和业务运行中主动作为。引进研发IPD管理流程,就是把正确定义产品概念、市场需求作为研发转型第一步,以市场需求作为产品开发的驱动力,开始时就把事情做正确。

IPD始终贯彻了以市场为导向,将产品开发流程与市场营销流程、公司战略流程有机的结合在一起,形成了贯穿企业战略、市场营销到生产等各个环节的核心业务流程,将产品开发真正融入到企业运营中来。

培训结束,大家感触良多,了解到IPD是一个系统工程,通过全面周到的分析用户需求,确定目标,然后实施项目管理,集中所有的人在一起,专业化分工,团队作战。基于共同的项目目标去完成任务,以项目成功为衡量标准。

02.销售培训 · 技术转型


随着新技术、新产品的不断创新加入,营销型销售已逐步向技术型销售转变,万泰的百余名销售团队一直为行业翘楚,但也逐步向技术型销售转型。

案例+技术分享

· 各产品线销售精英,将成功案例推广分享,销售大咖们提出建议及想法。

· 沟通交流环节,销售人员带着客户声音,走到技术中去,自由问答,实现技术与销售的零距离有效沟通,全程干货满满。

财务+法务+销售管理系统化培训

· 财务、法务相继进行了销售管理规范培训

· 特邀标杆企业专业的销售讲师,讲授科学销售管理流程,明确KPI指标和大客户管理,拓展思维广度,扭转固化的销售模式,引导全员思考。

销售模拟PK赛




高管们组成个性鲜明的目标客户七人团,全体销售人员分成了16个小组,依次上台进行销售情景模拟。

在模拟的过程中,销售人员面对在技术、经验等方面都身经百战的目标客户,发名片、加微信、介绍产品知识、进行人际沟通,把销售技巧展现的淋漓尽致。
最终,电气公司代表队凭借有效沟通、商务礼仪、产品知识几个突出优势获得了第一名。

爱心义卖 · 公益活动

爱是轻风,吹遍每个角落;爱是白云,点缀整片天空;爱是细雨,滋润大地万物;爱是奉献,温暖世间你我。

晚宴的最后环节是由爱心基金会发起的爱心义卖,此次共八件拍品,每一件都具有万泰标志,最后一件藏书更是由董事长亲自捐赠出来的。

拍品一件件展示、拍卖,代理商、销售精英、技术专家纷纷加入喊价行列,随着起拍员一次次的喊价落锤,义卖会也是高潮迭起,最后以董事长十万元的喊价落锤结束了这场爱心义卖活动,八件拍品共计拍得132426元。

义卖金额作为集团爱心基金会的善款,捐助给社会上需要帮助的人群,汇聚爱,传递爱。

最后,董事长对全体参会人员提出希望,要立足岗位,放眼未来,转变销售思路,科学管理研发体系,全面提高产品知识专业度,形成"凡事先人一步、快人一拍”的敏锐视角,勇于创新,敢于突破,为公司转型升级贡献力量,共赢我们的美好新未来!

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